如何快速写出一个牛逼的软文广告标题

很多做文案策划或者软文代写服务的人都会面临同样的痛苦:写原创文章时间太长渐渐就产生了厌倦或者反感,甚至很长时间写不出一篇好的软文广告标题。因为市场对软文广告文案的要求越来越高,没有一点好的创意内容和好的标题很难吸引到人,更不谈达到营销的功效。

无论你的软文文案多有说服力,或者产品有多杰出,如果你无法吸引消费者的注意力,广告就很难成功。而经过很多广告专家的研究发现:能够赢得注意力的标题才是广告成功的关键要素。

那么,什么样的广告标题才算得上好的标题呢?

简单说,给读者的第一印象要好,能快速吸引到读者的注意很重要。

给读者的第一印象?

是的,给读者的第一印象——就是给他们看到的第一个影像、读到的第一句话,或听到的第一个声音,可能就是决定这则广告成功或失败的关键。

假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性,那么,这则广告就不可能吸引销售对象。但如果这则广告提供了新信息或有用的信息,或承诺看完这则广告会带来好处,那么这份第一印象就可望赢得注意力——这是说服读者购买商品的第一步。

但具体来说,到底什么是“第一印象”呢?

对于平面广告,第一印象取决于标题和视觉设计。

对于宣传手册,第一印象取决于封面。

对于电台或电视广告,第一印象取决于播出的前几秒钟。

对于直效邮件,第一印象取决于封面文案,或销售信的前面几句话。

对于公关新闻稿,第一印象取决于第一段文字。

对于商品目录,第一印象取决于封面。

对于产品说明会,第一印象取决于前几页幻灯片或活动挂图。

对于公司网站,第一印象取决于首页设计。

对于电子邮件广告,第一印象取决于寄件人和主旨栏。

如果想快速写出一篇好的文案标题,建议你平时多搜集一些精选范例,以便你在构思自己的营销素材时用作参考。假如你一时想不出广告标题该怎么写,这些范例将会是最有帮助的灵感来源。

以下是几个标题范例:

在标题里提出疑问。日本主管有哪些美国主管没有的优点?

结合时事。和玛莎·史都华一样掌握市场先机,且不必像她那样做内线非法交易。

创造新名词。“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜,让你的机械工具寿命延长六倍。

传递新消息,并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇。国防部已宣布一项轻松降低预算计划。

给读者建议,告诉读者应该采取哪些行动。点火烧烧看这张防火材质优惠券。

利用数字与数据。前所未闻,一棵树开出一万七千朵花?

承诺会提供对读者有用的信息。如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。

强调你能提供的服务。即日起,我们的最佳新书提供预购,就如同订杂志一样简单。

讲故事,描述一段过程。我坐在钢琴前时,他们还在笑;然而当我开始弹奏……

提出推荐性的意见。现在就必须买进的五档科技股。

说明好处。管理UNIX系统数据库,已经从困难变容易。

做比较。只需要文氏洗涤塔一半的用电量,就能够解决贵公司的空气污染防治问题。

使用能够让读者脑中浮现画面的词汇。为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”?

引述见证。超过50万英里的飞行记录证明,我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。

提供免费的特别报告、目录或宣传册。我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密,告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源。

直接点出服务内容。手术台修复服务,修复期间免费租借替代手术台。

勾起读者的好奇心。你必须买进的唯一科技股,不是你想的那一支!

承诺要公开秘密。揭露华尔街的潜规则。

具体说明。在时速60英里的驰骋下,新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

锁定特定类型读者。征求童书作者。

加入时间元素。不必久候,快速办理公司登记。

强调省钱、折扣或价值。价值2,177美元的宝贵股市快讯,现在只要超低价69元就订得到!

给读者好消息。银发族也可以拥有好听力。

提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择。没时间上耶鲁大学?参加我们的在家进修课程吧。

提出一项挑战。你的头皮健康经得起指甲测试吗?

强调有保证。保证应用软件开发速度增加6倍,否则退费。

明列价格。主机连接8台计算机,只要2,395美元。

做出看似矛盾的说法。靠“内线交易”致富,而且100%合法!

提供读者无法在其他地方得到的独家好处。鲜为人知的交易秘密武器,让您获利翻5倍以上。

指出读者关心的事。为什么大部分的中小企业以失败收场?我们提供突破之道。

不妨用“听起来难以置信……”句型。听起来难以置信,但今天一家股价2美元的小研发公司,不久的未来股价可能飙升到100美元。

画大饼。让您年轻20岁!

强调商品的投资报酬率。僱用不称职员工所造成的浪费,超过他们年薪的3倍。

运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题。制作公司在拍摄重要的电视广告时,偏好采用UnilusStrobe牌灯光设备的7大理由。

回答关于商品或服务的重要问题。委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们对每个问题都有好答案。

强调买就送。免费送给您──现在订购,就送价值280美元的免费好礼。

协助读者达成目标。协助您在未来30天内推出突破性的营销计划,而且完全免费!

做出看似矛盾的说法或承诺。不需要开冷气,您家里的每个房间就能立刻凉爽无比!

标题是广告的一部分,作用在于引起注意,而引起注意是说服读者购买产品的第一步。耍噱头、卖弄文句或夸张吹捧,都不是构成出色标题的要件。

一则设计精妙的标题,当它的精妙之处能强化销售信息、加深读者印象时,才算真正具备价值。可惜许多文案写手为了创意而创意,导致精心的设计反而模糊了销售信息。

假如你得在巧妙隐晦和简单直接之间作选择,我会建议你选择简单直接一点。虽然你不会因此赢得广告大奖,但至少能够多卖点产品。希望对”文案狗”有所帮助!

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